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    玩轉展會營銷讓展臺搭建產生價值

    日期:2014-11-20

         企業參展究竟能獲取多大利益?展臺搭建費用花得值不值?參展商應該如何玩轉展會營銷?部分企業對于參展熱情高漲,部分參展企業常年抱怨,這兩者都是通過從展會中獲取的利弊來權衡布局,但是,對于常年抱怨的參展商而言,運用展覽會平臺獲取大量訂單與業務的也不在少數。在這種環境下,沒效益的參展商,是否應該靜下心來思考,如何充分的利用展覽會傳播企業信息,如何以小博大,通過參展策劃與強大的競爭對手同臺競技,再為直白一點就是怎樣才能讓參展變得有意義。


      展臺搭建結合展會營銷思維,在整個展會中起到烘托產品,營造洽談氛圍的作用,展會營銷最為主要的還是要理清思路,不要盲目參展,一味抄襲,參展方案的制定一定要結合營銷思維,參展主題要具備針對性及目的性,不然,參展毫無意義。意飛遜會展提醒,展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面:


      1、缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。

      2、在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。

      3、在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的表現效果。反觀展會營銷工作做得比較出色的企業,總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標,對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

      4、展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目,強調企業內部的協調,企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節,而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。

      總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用,展臺搭建沿著展會營銷的布局,塑造落地的營銷思維,才能讓參展商越發覺得參展的意義,展臺搭建所投放費用的意義。


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